国庆七天乐-创业试卷-900斤冬枣

今年过了一个非同寻常的国庆节，刚刚从哩哩啦啦的“菲特”中赶回家，在路上开车的时候，不停的回忆过去这几天的经历，自己都笑的拍大腿。
如果今天我告诉你，现在给你900斤冬枣，3天内必须卖出去，你会怎么办？

过去几年我一直在摸索创业，但是一直没接触过现货交易。这次亲密接触了一下现货交易。这个国庆节像做梦一样的度过，心情也从最兴奋，信心满满俯冲到绝望，然后又慢慢升起希望，然后又到放平心态。期间考验毅力，耐心，友谊，心态，信心等等，这几天经历的事情比过去任何时间都精彩、刺激。且听我从头到来。
9月底，一个很久没联系的老同学突然问我假期什么安排，问我有没有兴趣一起考察一下牛肉市场，他能搞到牛肉，可以运到上海来卖。我说这不错呀，我也没什么特殊安排，就一天算命，一天去临港看房子，其它5天没安排。那就去吧，10月1号去考察牛肉市场。
介绍一下背景，我高中同学，实在，办事靠谱，是我认识的人中为数不多的办事靠谱的人之一，北体研究生毕业，高中与我曾从师一个教练，复课多年，从我师兄变为队友，然后从队友变为我师弟。人们都说一起同过窗，一起扛过枪，一起翻过墙就是一辈子兄弟，我和这个兄弟基本上都一起干过。因为我们在一个体育队，师从一个教练，也算一起扛过枪。因办事靠谱，暂且叫他靠谱男。再说牛肉，我们老家那地方产一种渤海黑牛，牛肉估计不怎么出名，但是牛皮特别好，可以做成质量很好的皮鞋。
正好另外一高中同学，复旦博士毕业，约我假期见面，我说，要不咱们一起考察牛肉市场去，反正没事做，靠谱男还能请我们吃碗牛肉拉面。然后三人成行，一本科，一硕士，一博士，三人成行，午饭正好也是定在三人行，靠谱男请客。
9月30日晚上，靠谱男通过网络收集了6个考察点，第一个就是本人公司附近的刚刚拆迁的市场，被我毙掉了，然后靠谱男通过QQ把余下的行程发给我，按照距离远近的顺序排了5个地方。
=====================================
1、 上海市大场肉类批发市场 上海市宝山区南大路30号021-56682264
（位置：7号线上海大学偏西方向）
2、 上海光复肉类蛋品批发市场 上海市闸北区光复路1号021-63804088
（位置：8号线曲阜路偏南方向）
午饭：三人行骨头汤（黄浦区浙江南路8号(近延安东路)预约电话：021-63267941、021-63269815）
3、 上海市肉类商品批发市场 上海市黄浦区外马路1218号021-33760825
（位置：4号线南浦大桥偏东方向）
4、 上海龙华肉类批发市场冻品交易部 上海市徐汇区龙水路
（位置：3号线龙漕路与石龙路中间）
5、 上海金山肉类批发市场 上海市金山区漕廊公路6996号021-57393888
（位置：廊下镇偏东或新农立交桥正南）
晚饭：附近餐馆
======================================
貌似还挺靠谱的一份列表。
因为博士住浦东，第一个地点在宝山，过去有些远，就让博士到第二个地点与我们会和，我们先去第一个点考察。就按照靠谱男的计划行事。
国庆节，10月份第一天，和靠谱男约定在第一个目的地9点会和，半路上我手机没电了，他让我去地铁站接他，但是我没有听到，到了目的地才知道要去接他，然后又返回地铁站接他。到了第一个目的地，过去一问，市场已经关掉好多年了。然后就往第二个目的地出发，路上我就调侃他情报工作不到位，市场都关掉好多年了竟然没查出来，到了第二个点竟然也是拆迁的市场，根本就没有这个市场了。我直接就说情报部部长撤职！博士起床比较迟，在第二个点等博士到达，然后赶往三人行吃午饭。
吃饭期间一直在讨论靠谱男的职业，健康咨询，博士学的是制药，很多观点不一致，我也认为靠谱男的公司是骗人的。期间还扯到如何治疗压力大，结论是我需要一盒泛酸。
吃完午饭，然后出发去第三个点，结果人家国庆节不营业，然后又去第四个点，又是搬迁已久。
我直接就对情报部部长非常不满了，这情报做的，一个有用的都没有。
幸亏，前一天晚上我从其它渠道获得一点市场信息，然后按照我的情报去考察市场，普陀一个肉类批发市场，果然很大的一个肉类市场，是个很大的冷库。考察了几家牛肉店铺，询问了几种牛肉的价格，牛肉基本上是从内蒙古，河北，山东运到上海，是在出发地屠宰好后，根据牛肉的部位分类再发往上海，没有在上海直接屠宰的牛肉。牛肉的价格比我们老家的成本价还要便宜！我们根本没机会搞这个生意！
然后驱车去吃晚饭。第一天市场考察结束，约定好3号去自贸区看看。我2号要去拜见大师。所以2号不能同往。
10月2号到无锡拜见大师，暂且不表，从无锡回来已经挺晚了，回家睡了一会儿，然后开始刷微信，大概晚上7点钟，突然看到大哥发了几张摘冬枣的照片，个头大！很大！一天摘了600斤！然后我在qq上问大哥多少钱，大哥说4块多，我赶紧上淘宝查，沾化冬枣，淘宝价20元！而且有几千的成交量！赶紧给大哥打电话，大哥说种冬枣的没有定价权，都是枣贩子定价！枣贩子利润最大！我就说，我们为什么不放到网上卖？我们有原产地的优势，大哥说可以，他供货我销售！利润平分，说干就干，价格最后定在88一箱，5斤，泡沫箱发货，大哥亲自装箱，保证质量！绝不允许有坏枣出现！我连夜做图片，修淘宝店，弄到半夜12点多，终于把初步版本搞定！然后微博宣传，转发到微信，效果不是太好，第二天一共成了2单，卖了9箱，这是后话。
第二天一早去地铁站接靠谱男，这次没有博士，我喊了一个当地的朋友做导游。
从接上靠谱男开始聊天，自然而然话题转到了冬枣上面，我说了一下实际价格和网上的价格，然后说到利润全被二道贩子赚取了，我们不约而同的喊出来，我们为啥不运一批过来！这么大的利润！我们有产地优势，再说我们毕竟也是受过高等教育的，这些二道贩子也就是小学毕业，我们难道搞不过他们？靠谱男还认识滨州上海的车的联系方式，物流也不成问题。这么多优势想不成功都难！两个人越说越兴奋，越说越来劲！我们每人投资3000块，整一千斤冬枣，即使没成功，赔不就是赔3000嘛！干！车还没到目的地，两个人的big plan已经定案！搞，一个人投资3000块！让大哥发货！确定销售策略，货到了我们把货拉到水果批发市场，我们价格便宜，肯定一抢而空！然后第二天再给大哥打电话，再来5000斤，哎呀，发财了！
然后考察自贸区的情况，暂且不表，在滴水湖吃过午饭，打道回府。
在回来的路上，两个人还沉浸在big plan的兴奋中，决定晚上去我家，我家2个房间，方便策划明天的行程和一起出发去水果市场考察！
到家后分工合作，靠谱男联系物流，我就给大哥电话，1000斤冬枣，送到什么地方，联系谁，枣要保证质量！
安排好物流采购事宜，开始做情报工作，明天4点去水果批发市场了解市场情况！靠谱男有上次情报工作的失败经历，不敢大意，让我来查，我就查了2个，一个嘉定的，一个普陀的，因为我第二天有事情，所以只查了2个地方。
10月4日早上4点半，靠谱男猛敲我大门，赶紧起床洗漱，出发考察冬枣市场，先到了嘉定水果批发市场，大门紧闭，问保安，拆迁2年了。这次轮到我被靠谱男鄙视了一把。然后驱车去普陀水果批发市场，大概5点半到那里，很多小商小贩蹬着三轮从里面出来，看来我们来晚了，上货的都回家了。赶紧找个停车位进去考察，转了一圈后，发现市场上有2种枣，一个是陕西的，一个是新疆的，没有山东的，陕西的冬枣很光亮，基本上都是半红，看起来很好看，吃起来，皮薄，肉脆，还挺甜，价格在7-9元之间。我们开始焦急起来，因为根据大哥的反应，成本大概需要7块多。运到上海，成本会更高。我们开始有不好的预感，问水果批发商，有没有沾化的冬枣，反应基本上是，上海人不喜欢吃沾化的冬枣，所以不进沾化冬枣，原因有三：
1、不好看
2、皮厚
3、肉硬
我俩开始有了危机感，但是还有一丝希望，就是通过在线查百科，我们知道，沾化冬枣是冬枣发源地，也是全国最甜的冬枣，含糖量达到38%。有人喜欢好看的，有人喜欢皮薄的，有人喜欢肉软的，也肯定有人喜欢甜的！

放批发市场门口批发这个A计划破产，立即策划B计划，冬枣到了，先放朋友家，然后开车送水果摊。然后自己剩一些摆地摊零售。现在最怕的是渠道没找好，枣到了！
就这么说定了，然后去靠谱男家附近菜市场看看，竟然有两个摊位在卖冬枣！而且只要6块钱！而且是山东的！只是枣的等级不行，基本上是最差的等级！青，小！但这个事实也很打击我们，我们的成本就7块多！然后运到市场上，成本会更多！现在唯一盼望的就是枣子是一等的，跟大哥嘱咐的也是，一定要最好的枣子！
然后去靠谱男家里休息一会儿，查一下卖秤的信息，然后去买秤，还要联系货车拉货。我把靠谱男送到卖秤的地方，交代靠谱男3件事情：
1、买秤
2、联系货车，明天6：30到车站接货
3、联系靠谱男说的水果摊老板，争取说服他全要，我们直接脱手，那怕少赚点。
然后下午我去办事，暂且不表！下午给大哥确认了一下事情的进展，下午3点送到车上。
10月5日早晨5：30起床洗漱，联系靠谱男，他说货车在车站附近，所以说直接过去，接到靠谱男，然后去车站，联系昨天讲好的司机，竟然去拉其他活了！然后赶紧联系新车，我们的货已经到了！靠谱男不负使命，半小时内联系到车，我先用我的小车装了一车，然后等货车，货车来到后装车开往朋友家，卸车、搬箱子不细说。
在我们卸货的时候，小区好多大妈就围上来看，我们就打开一箱，让大妈随便尝，我们也顺便尝了一下，暂且不说好吃不好吃，从我内心深处，尝到了家乡的味道，是我们那里的枣子的味道，样子也是。我们对比了一下和山西枣子的区别，有6点区别：
1、不好看，陕西枣子好看，光亮，山东冬枣发乌，枣子上面有斑点。
2、皮厚，比陕西枣子略厚，但是没有太多差别。
3、肉硬，肉很厚实的感觉。
4、水分多，比陕西枣子含水量大
5、脆，和陕西枣子比起来没有显著差别
6、甜，这个是我们最大的优势，比陕西枣子甜，吃枣子就是吃个甜嘛，这也是我们最大的卖点。
等货搬到朋友家，看着一堆堆的货，我俩又充满了信心，又满血复活了，毕竟见到实物了，我们的事业前进了一大步！
然后我俩开始开着我的F0，踏上卖冬枣的征途，按照B计划，我们需要跑水果摊，很巧的是那附近很多水果摊，我们就沿着一条不知名的马路，挨家推销，主要是靠谱男行动，我扮演司机和伙计，他扮演老板。水果摊老板都要看看货色，我们就打开后备箱让店主验货和尝，如果卖过冬枣的店主，一尝我们的冬枣就立即说，肉太硬，这和所有生意一样，买方总是说缺点，卖方总是说优点，我们就不停的说甜，这是中国最甜的冬枣，说到甜，所有的店主没有一点异议，这是事实，这是中国最甜的冬枣。
问了大概有7、8家水果店，一箱没推销出去，有的店主直接说不卖冬枣，有的店主有兴趣，但是已经进了很多陕西的冬枣，等卖完了再联系我们，我们收了一些名片，但是一箱没卖出去。
我俩从第一家的满怀信心到第3家的失望，然后到最后一家，我们有很难过的感觉。卖不出去！没人要，900斤枣，自己吃要吃到猴年马月呀，送朋友也没有这么多朋友啊！大腿一拍，一人3000块没了！
靠谱男心态比我好，内心深处比我积极乐观，他说他家附近菜市场他认识一个卖水果的，而且那里的人非常多，不用说900斤，几千斤一天也能卖出去，我们就放他水果案子上，一天肯定能卖出去，不过那是个早市，只有早上有人，明天早上去那里。现在我们去摆地摊，他家附近个跳蚤市场，貌似没有城管。他也做好了万一被城管掀案子的准备，兜了揣了两盒玉溪。
车开到那边的时候，因为是中午时分，大家都去吃午饭了，大街上显的很冷清，只有几个卖水果的在摆地摊，我们顾不得吃午饭，就找了一个不太显眼的地方安营扎寨，按照靠谱男的思路是要把案子摆的大才能招揽到生意，把箱子尽量往马路中间靠，把所有的箱子都搬下来，然后把小纸盒全扎起来，摆成一大片，我的思路是搬两箱下来，喜欢吃枣子的自然会过来买，不喜欢吃的，摆多大的案子都不喜欢，如果城管来了，我们搬上车就跑，你如果摆的太大，城管来了都没法跑。
其实我没有什么经验的，这是这辈子第二次摆地摊，记得在大四的快毕业的时候，学校有一个大四跳蚤市场，就要离开学校了，把带不走的东西拿到跳蚤市场上卖，其实基本上就是去体验一下生活，说是卖，其实就是送给师弟师妹，然后拉住师弟师妹吹嘘当年的光辉岁月。当时我们宿舍和另外一个女生宿舍合伙摆了一个摊儿，摆了2、3天，很开心的日子。
说到摆地摊，靠谱男比我经验多，他家里曾经卖过百货，让我听他的，我也没坚持，然后把箱子都搬下来，把箱子摞在一起，摞的老高。箱子还没搬完，一个大妈和女儿过来问价，靠谱男照顾生意，我继续搬，我搬完的时候，靠谱男已经卖了2斤了，第一个20块进账了，我们又开始看到了希望，摊还没摆好，竟然开张了！我们赶紧把靠谱男做的金子招牌拿出来，用胶带粘到车上，靠谱男用A4的纸打了好几份价格表，商量了一下，先贴10块的，如果效果不好，再贴8块的，如果实在没生意，就把5块的贴上！
紧接着，又来了个大妈，尝了一个，说甜的，然后就开始挑枣，然后周围的几个赶路的都围过来尝枣子，很快都要买，我们只开了2箱，就开始排队挑枣，当时我们的信心一下子空前高涨，我靠，没想到摆地摊也行！我们又满血复活！接着又打开几箱，让后面排队的过来挑枣。很快，这5、6个人买完走了，竟然没人来了，等了半天也无人问津。
我们的心又慢慢凉了，然后来了买枣的，又是一波，5、6个买枣的，忙的手忙脚乱。
慢慢的我们也发现，买东西是看到别人买他们才会买，只要有一个买的，很快就能吸引其他人过来买。
这样卖了3、4波，有个大叔过来买枣，跟我们聊了半天，最后告诉我们，你们不能把所有箱子都打开，你们就开两箱，捂着卖，买枣的就不会断，就能把人都吸引过来，我们赶紧把几个半箱合成3个整箱，捂着卖，效果果然好一点，但是也有一看人多，就不想排队等的，但是这个方法也不能持续的把人留住，最后一个买枣的走了后，又得等半天才有下一波。
摆地摊跟别人交流是一件很有意思的事情，你能遇到各种各样的人，有的人尝也不尝，直接买，有的大妈尝半天最后要一斤，我们挑了个大的枣子，放秤上过了一下，你猜怎么着，一颗枣子大概有8、9毛钱。
再说说天气吧，我有早上醒来刷微信的习惯，今早看到一条消息说，台风就要来了，我也没太在意，到下午5点钟的时候，靠谱男跟我讲，我们就按照这个速度卖，上班前肯定都能卖出去，就怕下雨，下雨就麻烦啦。我说，下雨？可能这几天有台风要过来，我早上微信上看到的。到了晚上，这个消息得到验证，第二天要来台风。

5点钟的时候，靠谱男说，转移，转移到附近的夜市，夜市的人气比这里旺多了，然后装车闪人，结果到了夜市那里已经没位置了，全部被占满了，我们只好找了一个比较偏僻的地方，效果还行，晚上饿了，一人整了一碗河南拉面，蹲马路边上边吃边聊，如果明天来台风，我们就5块钱一斤，全卖给水果摊。
当晚收摊挺晚的，点了一下钞票，正好1000块，我们对这个战绩还是挺满意的，我们只摆了半天的摊，而且市场最好的时候是早上，明天早上我们能把所有的都卖出去！
把靠谱男送回家，我开车回家，已经累的快散架了，到家5分钟就进入梦乡了。
第二天又是4点多起床，但是天在哩哩啦啦的下雨，赶到靠谱男家，接上靠谱男，到早市菜市场，找摊位找半天，都是固定摊位，找好摊位卸下车，然后我再去拉货，靠谱男自己看摊，这时候雨已经有点大了，按照靠谱男的意思就是能拉多少过来就拉多少过来，他一个人看摊肯定能都卖了。
我摸索到他朋友家，然后装车，加油，赶回早市的时候，雨已经有点大了，我们的金子招牌已经淋湿了。我一看金子招牌上写着5元/斤。
靠谱男现在也有点慌了，如果雨不停，我们的枣子肯定烂手里。
我俩都是农村出来，能吃苦没得说，不要说现在的小雨，就是下暴雨，我们也能在那里坚持，但问题是，赶集的人都淋跑了，不出来买东西，我们在雨里再坚持也卖不出去。
雨越来越大！
我们越来越绝望！
我们开始相互抱怨，两个人站在雨里，像落汤鸡一样，雨水顺着脸上往下淌，然后两个人开始争吵，为什么要搞这个项目，为什么不相互帮忙，为什么不认真分析？为什么刚才来的客人，没有帮忙拿方便袋，为什么这么忙你还在不停的打电话。。。。。。
现在不得不说一下电话的事情，淋着雨，看着空荡荡的市场，看着被雨水淋湿的冬枣，绝望的我不得不拿起电话请朋友帮忙，我做电子商务做的比较早，也认识几个做电子商务做的比较好的，第一个是猴哥，他做电子商务做的还不错，但是他人没在上海，也没有网络，帮不上我。第二个电话我打给了崔大师。
先介绍一下这两位朋友，猴哥是我做电子商务的合作伙伴，运营化妆品代购，生意做的不错。崔大师是我前公司老板，智商比我高出好几个level，每次都会有绝妙的点子想出来。
最后，我让崔大师帮我策划一个广告词，我准备在微信和微博上试试微营销，但是我对语言的控制能力很有限，只能请教崔大师，其实广告词，不是看你对语言掌握的好不好，最关键的是看你对人性认识有多深。一句好的广告词能让你立即产生共鸣，立即产生想购买的欲望。
等了大概一个多小时，崔大师终于把广告词发给了我，粗略读了一遍，也没时间思考和修改，这时候已经是中午时分，雨下的很大，我们不得不把货搬到车上。
两个人把货搬到车上，对望了一眼，两个人都无奈的笑了。
我跟靠谱男讲，摆地摊我不如你，但是现在这天气，摆地摊已经不可能了，现在听我的，我们开始做电子商务，自己开车送货，我把广告发到微博和微信上，有订单我们就送货，靠谱男也没别的思路，就按照我说的做。
我把崔大师的广告词发到微博上，没有反应，然后发到微信上，在一个小时内，竟然收到700多块订单，我读，靠谱男把订单记到本子上，我们要根据订单的远近和数量，找一个最优化的线路，尽量多的把冬枣送出去。
靠谱男也不得不说，电子商务是个好方向，如果我们不是自己送，让快递送，岂不是1个小时，顶我们摆摊摆半天的，摆摊还累还辛苦。
我们又信心满满，满血复活，我们定好，截止到2点钟，不收新的订单，把收到的订单按照区域划分，先送杨浦区，然后闵行，然后长宁，剩下的明天送。
随便吃了碗馄饨，出发，以前没送过快递，没有经验，开始我们想我们有车，今天估计能送个差不多，但是事实是隔行如隔山，送快递有很多细节我们不懂，第一个过去，找小区找了半天，找到小区找楼号找了半天，第一个快递竟然花了2个小时，这效率太慢了，赶紧调整策略，我开车的时候，靠谱男电话联系客户，确定详细位置，然后送了第二家，这时候雨有点停了，靠谱男说，你继续送快递，他还是去摆摊，我把他送到昨天去的夜市，我就去送快递了。临走的时候，靠谱男说，别跟大哥说赔了，就说卖的不错，给家里要报喜不报忧。我有想哭的感觉，就冲他这句话，他就绝对能称靠谱男了，能设身处地的为兄弟着想。
送快递真的有很多讲究，很多细节，不是行业内的人能体会到的。
送完3份已经晚上8点多了，然后靠谱男给我电话，不用去接他，他已经把剩下的几箱以低价给旁边的水果摊了。但是有个信息要告诉我，冬枣已经烂了很多了，有一箱已经起绿毛了！我们也知道冬枣很难保存，但是没想到这么快！才3、4天就不行了！最后定一下明天见面的时间和计划，还是4点起床，如果下雨就晚点出发，如果不下雨立即摆摊！
10月7号，假期最后一天，4点多，靠谱男给我电话，外面雨挺大，可以再睡会儿，我睡到6点半，起床洗漱，然后去靠谱男家商量策略，在路上接到崔大师的电话，他可以帮我们在他小区卖几箱，让我送几箱过去。
因为讲电话而且下着暴雨，又没看导航，结果错过了几个路口，搞到浦东，然后又掉头往回开。
到靠谱男家的时候已经9点多，赶紧装车然后送到崔大师家！
见到崔大师也没时间寒暄，直接搬货，淋着大雨，稍微交待一下就走了。
今天改变策略，先送大单，先把两个4盒的送过去，然后送2盒的，然后送一盒的。
从中午开始送，从长宁送起，一直送到浦东，在暴雨中穿梭！
到晚上9点多，实在是开不动了！车也快没油了，打道回府！靠谱男说如果明天不下雨，他就搬箱子去摆地摊，然后再去上班，我告诉他，不要搞了，这个项目就此结束，别影响我们正常上班！我们共担风险共担利润！
冒着暴雨把靠谱男送回家，我又冒着暴雨开回家！
到家又是不到5分钟就进入梦乡！
第二天中午我接到崔大师的电话，冬枣卖光光，一颗不剩！

至此，故事结束了。但是生活却还在继续！

第二天早晨我从窗子里往外一看，我的F0拉着警报泡在水里，抬头往远处望去，整个嘉定陷入汪洋大海之中！！！
完！

经典语录（用山东话读）：
最怕的是渠道没找好，枣到了
更怕的是枣没卖完，台风来了
还有更怕的是枣没卖完，上班了
大腿一拍，3000没了
做任何事情都要在自己相当的level拼搏，不要以为放下身段就能成功！
给我一盒泛酸
这是天意啊！台风来了还赚神马钱！

我要迎风飞翔，不要管别人的眼光与闲言碎语，追自己想要的，做最好的自己，做最真实的自己！

国庆7天假开了2100公里的路！