中庸之道
十年磨一剑 – 访拓创创始人黄庆忠
2017年6月6日晚7点,天空中飘着毛毛细雨,我和Troy Cui提前赶到约定的山东饭馆,在浦东巨峰路。大概过了10分钟,黄总(Jerry Huang)按时到来。10年未见,黄总依然精神抖擞,一脸憨厚的笑容,给人踏实的感觉。
10年前,拓创刚刚成立,来参加我们的BaanERP的聚会,大家意气风发,畅所欲言,黄总当时是踌躇满志。
10年后,拓创成为中国最大的Baan ERP顾问公司之一。
Q:10年前为什么要创业?当时也没有现在这种大众创业,万众创新的环境和气氛。
A:当时在顾问公司做了10年左右,而且一直做Baan这个产品,积累了一定的经验,可以说对系统功能了如指掌,但是每个企业都有自己的需求和弱点,以及每个企业对ERP的需求以及定位都不一样,需要顾问去现场调研,并对公司管理团队提出一整套的解决方案,这也是顾问的价值所在。由于一直做这方面工作,所以想跳出来到江湖上试试身手。当时正好有个朋友推荐,帮忙去实施ERP,就顺理成章的跳出来创业,也是一个机缘巧合的事情。当时和我创业的还有一位财务顾问,背景和我差不多,只是负责的模块不一样,对于创业型公司可以做到资源互补。
Q:当时选择创业有具体计划吗?
A:没有,当时想的就是好好交付来之不易的第一个项目,用心专业服务,慢慢打开市场。
Q:创业后一帆风顺吗?有没有遇到不可预期的困难?
A:是故刚柔交而始难生,不经风雨怎么见彩虹,公司创立之初,没有品牌,可以说是相当艰难。
第一个项目顺利完成后,就开始寻找新客户,创业团队,既要做顾问,又要做项目管理,还要管理财务,最头疼的是销售打单,一开始合伙人都是顾问出身,没有太多销售经验,寻找了数月,仍然无法突破,眼看现金流也非常紧了,信心受到了动摇,都是大老爷们,上有老下有小,家庭经济压力也不小,差一点要坚持不下去了,但是大家多次商议后依然咬牙坚持。这期间我们有幸结识了一位专门负责销售的合伙人。大家调整策略,积极开展联络老客户,相信一定在几个月后必有斩获。这期间是拓创最艰苦的时期,为了节省成本,一开始不租办公室,每天四处奔波找地方开会讨论客户需求以及销售方案,还要根据客户需求定制实施计划等等。开一天会就领着电脑包回家,第二天再来。最头疼的是,每个月每个人都拿着几千元回家。幸亏家人都很支持。最后在几个月后终于拿到几个用户培训的小订单,现在看来,小得不能再小的订单,但是在当时就是这几个订单给大家带来了巨大的信心,让团队都看到希望。从此以后订单陆续进来,公司慢慢壮大。因此大家说的创业公司九死一生确实不为过,大多数时候坚持下去对初创公司是最难能可贵的品质。
Q:目前接到最大的单子是什么?
A:具体金额就不说了,是一家世界500强公司,两家工厂的Baan ERP的实施,员工超过5000人,Baan用户超过200个。项目范围从采购,物流,计划,仓库管理,一直到生产以及销售,最后财务集成。从这个项目我们公司进行了团队的扩充,组织架构的调整,按照职能部门合作,提高服务质量。
到目前为止,我们陆续服务过,台北富甲,法国TLD,路斯特传动,康唯特汽车空调,Fiat CNH中国 美国安费诺 开利空调 大同精密 三电汽车空调 博能集团 朗脉股份 等等等等,有世界500强,也有中国民营企业等各种类型的企业都合作过。
Q:有没有让你很头疼的客户?
A:当然有,各行各业,你不可能让所有客户满意。所以以后承接项目也要考虑客户的管理理念,如果和现代ERP理念完全背道而驰,对ERP期望过高和认识不足,客户自身无法投入资源等,我们也会谨慎考虑是否去承接这样的项目。
Q:目前ERP LN的产品线及优势有哪些?
A:ERP Ln最新版本经历40的积累和沉淀,在离散制造也是最佳选择,目前的Xi平台提供的审批流程管理,文档管理,实时报表管理,提醒管理,第三方系统接口平台,以及高效的制造执行系统Factory track,实现高效实时扫描数据采集。
Q:对将来有什么展望和规划?
A:观天之道,执天之行。我们公司刚搬迁到张江软件园,这里面的意义不单单是找一个办公地点,如果单单找一个办公地点,我们可以用更便宜的价格租到更大更舒服的办公室,我们之所以租在软件园,是想以后收购或者与有产品的团队合作,一起前进,不但要提高我们的服务质量,更要有自己的产品,才能为我们的客户提供更有价值的服务。
当我们三人走出饭馆已经10点多了,而外面的雨也渐渐停了,空气异常清新,上海的路灯照的大街灯火通明,浦东的马路都很宽,车不多。黄总说,当时也幸亏选择了Baan这个产品,在企业管理软件中属于离散制造业最合适的产品,但是在中国没有很好的服务商,如果选择竞争激烈的其他产品,我们是否能经受市场考验尚未可知。市场虽然不是非常大,但是我们一定要服务好。
三级分销系统搭建
最近有个朋友一直问我能不能开发一套三级(或无限级)分销系统,他们有好项目,就缺这个系统了。
因为我对传销、直销、分销,这三个销我也一直搞不明白啥区别,所以一概敬而远之。但是架不住这朋友软磨硬泡,只好给他搞一套,我又不想花太多时间在这上面,就看看网上有没有开源的程序,找了半天,没有。都要收费,而且还不便宜,动辄上万元。我这朋友又是个铁公鸡,只能继续找,在开源的基础上再开发一下。
搞了几天终于能交差了,在开源程序的基础上,再加上从网上下载的一些程序,能满足他的需求。
1. 有PC端商城,可在电脑上访问和后台管理
2. 有微信短商城,可微信直接转发到朋友圈,并追踪是谁转发的,如果成交,自动给此用户计算提成
3. 实现三级(多级)分销,可设置每级分销商的提成比例,自动计算提成
4. 分销商可开分店,上传自己的logo
搭建过程:
准备资料:域名一个,微信认证服务号一个(开通支付功能),支持PHP的虚拟主机空间一台(建议买阿里云),FTP客户端FileZilla。
1. 下载ECshop的开源程序,上传到服务器,并安装。
下载地址:http://www.ecshop.cn/download.php
选UTF-8,用FileZilla上传到服务器
2. 安装完成后,进入后台修改商店的所有需要修改的地方,logo,店名,地址,联系方式,付款方式,配置支付宝付款。
http://你的域名/admin
3. 上传修改后的分销程序。
因为版权原因,暂不方便放下载地址,需要的请私信。
4. 绑定微信公众号
5. 设置微信公众号菜单,及营销方案,如大转盘,自动发红包
6. 设置微信公众号功能菜单,如查看订单
7. 设置分销商分成比例。
至此,配置结束,看下面效果图,有需要的朋友,欢迎咨询。
店铺首页:显示代理商的店铺名字,店铺名字可后台更改。
用户中心:
分销中心:(此处可改代理商的店铺名字)
我的分销数据,我的下级代理的数量及销售情况一目了然:
智慧城市之智慧停车IT解决方案
App需求分析:
- 能调用百度或高德地图,并标记停车场位置
- 能查看停车价钱
- 能查看是否有空余停车位
- 与停车场系统要有数据接口
- 能绑定车主车牌号
- 能在线付费
IT解决方案:
- 停车库硬件要求:摄像头为自动识别车牌摄像头,闸机与停车场识别系统确保统一稳定运行。每个停车位有红外线识别停车位是否占用,停车位被占用,自动更新app服务器可用车位减1,车辆离开车位,自动更新app服务器可用车位加1。(如果没有红外线识别系统,也可以根据入口处进一车,自动更新app服务器可用车位减1,出口处出一车,自动跟新app服务器可用车位加1)。
- 根据车牌自动识别系统的数据库接口,及时收集每个停车场的空余停车数量到app服务器。(另外开发停车场管理后台,每个停车场管理员有账户密码登录后台,可手动管理自己管辖的停车场信息,以及所有的进出车辆的数据实时查看)
- 开发App,用户使用App需绑定车牌号,使用百度或高德地图接口,标注停车场位置,并显示每小时的费用,当点击某一停车场时,可显示停车场详细信息,还有多少可用车位,根据用户选择,调用高德或百度导航直接导航到目的停车场。
- 付费逻辑:付费在App上,调用支付宝或微信支付接口
- A. 预付费用户:在App上充值,当出车库的时候,如果余额足,系统自动扣款,闸机自动打开,无需人工干预。
- B. 临时付费用户:出车库前,打开App,系统根据车牌号,自动计算所需费用,在线支付宝或微信付款,出口闸机自动打开,无需人工干预。
- C. 包月或包年用户:在App上充值(或到停车场缴费管理处缴费,有管理员进入后台手动为用户充值),逻辑与预付费用户一样,出口闸机自动打开,无需人工干预。
- D. 无智能手机用户,无App,无支付宝,无微信,此类用户,按照传统停车场人工缴费,停车场自动识别车牌号并自动计算费用,到出口处人工缴费。
- 数据云存储,所有数据本地与云端同步,实时备份。
- 停车场管理员,可及时在线查看每天出入记录及停车场运营状况,及时数据及财务分析。
- 对预付费及包月用户提前自动短信提醒。当余额不足或月底续费前,系统自动发信息提醒用户缴费。
- 开发微信公众号,与App相同功能,便于系统推广,无需安装App。
费用预算: