专业与接地气

最近接触了一位做了十几年IT Manager的人。
初次跟他接触之后,觉得此人业务非常强,说话干净利索,思路清晰,表达清晰到位。几次合作下来,更加肯定我对此人的判断,他对IT的理解很深刻,对公司的流程也是相当的熟悉,而且能把IT理论与实际业务相结合,是难得的人才。
前两天,我跟自己部门的几个小姑娘聊天,聊到此人,她们对此人的评价让我大吃一惊,竟然是难以沟通。
我觉得很好奇,就问她们为什么会给你这样的感觉,而且问了好几个人,答案都差不多。
总结一下有两点。
一是讲话太官僚(方),所有问题都给你讲原则性的东西,问他个问题,先讲一堆没用的基础性的,原则性的东西,然后再讲我问的问题,我已经火烧眉毛了,他一讲这些有的没的,我已经火气烧到嗓子了,他还没讲完,两个人已经怼上了。
二是讲话不接地气,全是计算机术语,像什么报文,浮点型,字符型,鬼听得懂。
我愕然的听她们讲完,我自己也深深的陷入沉思。
同一个人,为什么评价如此的不同,我给予很高的评价,因为我有IT背景,跟他沟通起来相当顺畅,而且他也确实专业,每次谈问题,直击问题的关键点,找到IT系统的设计原则,从最根本上解释原因和给出最根本的方案,至少从IT的角度看,很专业。
但是公司里面的普通用户没有IT背景,也不懂IT架构的一些基本规则,而且也不想懂。他们就是想知道他现在这个问题怎么解决,谁做错了什么,怎么更正,怎么让数据尽快流转,那边仓库等着收发货,财务等着关账……,再不解决,就要死人了。
这不禁让我又想到中庸之道严格要求自己,要充实自己的知识(见识),再在实践中验证自己对这个世界的理解。
一,增加自己知识的阈值,要扩大自己知识(见识/观点)的上下限。让别人认为你是有文化真可怕的人,随口能说出光速是多少,蝴蝶一分钟能煽动多少次翅膀,七大常委是谁,中国和印度为什么冲突,在什么地方冲突,晚晴四大幕府是谁,他们各自的主张和贡献是什么,月球的主要成分是什么,花生是怎么长出来的,有什么习性,耶路撒冷在哪儿,为什么那么多冲突,谁对谁错,为什么。。。。。。
二,一定要实践,把你认为的真理在验证中得到肯定的答案,世界上没有绝对的真理,15世纪之前,人们一直认为地球是宇宙的中心,那时地心说是绝对的真理,后来有了日心说,认为太阳是宇宙的中心,后来才发展到现在的天文学,现在的这些定理,定律一定是对的吗?你可以在自己的实践中去验证去学习,有一颗批判的心,再加上自己对这个世界实践后你认为的真理去奋斗。
跟这个世界奋斗,跟自己奋斗,肯定别人,否定别人,肯定自己,否定自己。让自己在实践中不断强大。

中庸之道

今天早上读了一篇文章,一个公务员写的,对比98年抗洪救灾和17年抗洪救灾的区别,以及由此引发的感受。
98年国家调集军队,进行抗洪救灾,把老百姓的生命财产损失降到最低。当时老百姓是箪食壶浆来感谢军队,有人把家里唯一的老母鸡,唯一的一筐鸡蛋拿出来送给军人,有人把鸡蛋煮好了送到抗洪前线慰劳军人,当时军民融合,一片天下归心的景象。
2017年,华夏大地又遇到了百年不遇的大洪涝灾害,这次国家又调集军队进行抗洪抢险。过了20年,有什么不一样吗?
抗洪前线,需要砍一棵树做木桩,被一村妇拿菜刀护住,想砍树,先赔钱,不赔钱,休想砍树。那边是滔滔洪水,刻不容缓,这边是拔刀相向。
抗洪前线,有一个小战士,口渴了,到一老乡家里讨口水喝,进入老乡已经被水泡了的屋子里,几个老乡正在水里撑起麻将桌打麻将。看到小战士来讨水喝,直接说,在忙,没时间给他找水。
抗洪前线的大堤上,洪水马上要没过最后的防线,3米一哨,5米一岗,24小时轮岗,有村里出人看守。在大堤上,只有村长和书记,24小时轮岗,被问及时,回答,一是党员,二是国家干部,三是这属于义务,也是任务。再问为什么不发动群众,这是保护自己家园的事情,自己的房屋被冲毁了还是老百姓自己受苦,要让老百姓做自己的主人,答:房屋被毁了,有政府帮着安置,不帮安置就闹事。
很有意思的对比。
更有意思的是后面的评论。大体上分为两派。
1. 政府对老百姓太好了,管吃管住管盖房,出了灾难,老百姓不但不自救,还要讹政府一把,刁民越来越多了。
2. 没有真正的民主,选举,公共事务等事情从来不让老百姓参与,现在出现灾难了,让老百姓有主人翁精神,怎么可能呢。
你应该也是这两种声音中的一种。但是很少有人能同时看到这个事情的两面。
作为一个现代的正常人,我们应该怎么来看待世间万物呢?
我想再恰当不过的智慧莫过于中庸之道了。
很多现代人对中庸之道有误解,认为中庸之道就是和稀泥,不左也不右。这是对中庸之道的误读,中庸之道核心是实践,而不是理论教条。用一句现在流行的话讲就是大道理我都懂,但是还是过不好这一生。
所有的成果是实践出来的,而不是教条教出来的。
实践就像打乒乓球,球和球拍的摩擦力是多大,用多少角度,多少牛的力量碰撞,会出现什么样的结果,这个物理理论不是什么秘密,但是你知道了这些理论并不代表你可以打好乒乓球。你需要在实践中不停摸索,实践,才能知道怎么接球,怎么回球。
大洪水的例子也一样,你如果心中只有一种立场,你就很难理解这个世界,你对世界的认识只是片面的一角,你也很难在实践中获取更广阔的天地。
坚持在实践中找到自己对这个世界的认识,找到自己的中庸之道。

十年磨一剑 – 访拓创创始人黄庆忠

2017年6月6日晚7点,天空中飘着毛毛细雨,我和Troy Cui提前赶到约定的山东饭馆,在浦东巨峰路。大概过了10分钟,黄总(Jerry Huang)按时到来。10年未见,黄总依然精神抖擞,一脸憨厚的笑容,给人踏实的感觉。

10年前,拓创刚刚成立,来参加我们的BaanERP的聚会,大家意气风发,畅所欲言,黄总当时是踌躇满志。

10年后,拓创成为中国最大的Baan ERP顾问公司之一。

 

Q10年前为什么要创业?当时也没有现在这种大众创业,万众创新的环境和气氛。

A:当时在顾问公司做了10年左右,而且一直做Baan这个产品,积累了一定的经验,可以说对系统功能了如指掌,但是每个企业都有自己的需求和弱点,以及每个企业对ERP的需求以及定位都不一样,需要顾问去现场调研,并对公司管理团队提出一整套的解决方案,这也是顾问的价值所在。由于一直做这方面工作,所以想跳出来到江湖上试试身手。当时正好有个朋友推荐,帮忙去实施ERP,就顺理成章的跳出来创业,也是一个机缘巧合的事情。当时和我创业的还有一位财务顾问,背景和我差不多,只是负责的模块不一样,对于创业型公司可以做到资源互补。

Q:当时选择创业有具体计划吗?

A:没有,当时想的就是好好交付来之不易的第一个项目,用心专业服务,慢慢打开市场。

Q:创业后一帆风顺吗?有没有遇到不可预期的困难?

A:是故刚柔交而始难生,不经风雨怎么见彩虹,公司创立之初,没有品牌,可以说是相当艰难。

第一个项目顺利完成后,就开始寻找新客户,创业团队,既要做顾问,又要做项目管理,还要管理财务,最头疼的是销售打单,一开始合伙人都是顾问出身,没有太多销售经验,寻找了数月,仍然无法突破,眼看现金流也非常紧了,信心受到了动摇,都是大老爷们,上有老下有小,家庭经济压力也不小,差一点要坚持不下去了,但是大家多次商议后依然咬牙坚持。这期间我们有幸结识了一位专门负责销售的合伙人。大家调整策略,积极开展联络老客户,相信一定在几个月后必有斩获。这期间是拓创最艰苦的时期,为了节省成本,一开始不租办公室,每天四处奔波找地方开会讨论客户需求以及销售方案,还要根据客户需求定制实施计划等等。开一天会就领着电脑包回家,第二天再来。最头疼的是,每个月每个人都拿着几千元回家。幸亏家人都很支持。最后在几个月后终于拿到几个用户培训的小订单,现在看来,小得不能再小的订单,但是在当时就是这几个订单给大家带来了巨大的信心,让团队都看到希望。从此以后订单陆续进来,公司慢慢壮大。因此大家说的创业公司九死一生确实不为过,大多数时候坚持下去对初创公司是最难能可贵的品质。

Q:目前接到最大的单子是什么?

A:具体金额就不说了,是一家世界500强公司,两家工厂的Baan ERP的实施,员工超过5000人,Baan用户超过200个。项目范围从采购,物流,计划,仓库管理,一直到生产以及销售,最后财务集成。从这个项目我们公司进行了团队的扩充,组织架构的调整,按照职能部门合作,提高服务质量。

到目前为止,我们陆续服务过,台北富甲,法国TLD,路斯特传动,康唯特汽车空调,Fiat CNH中国 美国安费诺 开利空调 大同精密 三电汽车空调 博能集团 朗脉股份 等等等等,有世界500强,也有中国民营企业等各种类型的企业都合作过。

Q:有没有让你很头疼的客户?

A:当然有,各行各业,你不可能让所有客户满意。所以以后承接项目也要考虑客户的管理理念,如果和现代ERP理念完全背道而驰,对ERP期望过高和认识不足,客户自身无法投入资源等,我们也会谨慎考虑是否去承接这样的项目。

Q:目前ERP LN的产品线及优势有哪些?

A:ERP Ln最新版本经历40的积累和沉淀,在离散制造也是最佳选择,目前的Xi平台提供的审批流程管理,文档管理,实时报表管理,提醒管理,第三方系统接口平台,以及高效的制造执行系统Factory track,实现高效实时扫描数据采集。

Q:对将来有什么展望和规划?

A:观天之道,执天之行。我们公司刚搬迁到张江软件园,这里面的意义不单单是找一个办公地点,如果单单找一个办公地点,我们可以用更便宜的价格租到更大更舒服的办公室,我们之所以租在软件园,是想以后收购或者与有产品的团队合作,一起前进,不但要提高我们的服务质量,更要有自己的产品,才能为我们的客户提供更有价值的服务。

 

当我们三人走出饭馆已经10点多了,而外面的雨也渐渐停了,空气异常清新,上海的路灯照的大街灯火通明,浦东的马路都很宽,车不多。黄总说,当时也幸亏选择了Baan这个产品,在企业管理软件中属于离散制造业最合适的产品,但是在中国没有很好的服务商,如果选择竞争激烈的其他产品,我们是否能经受市场考验尚未可知。市场虽然不是非常大,但是我们一定要服务好。

三级分销系统搭建

最近有个朋友一直问我能不能开发一套三级(或无限级)分销系统,他们有好项目,就缺这个系统了。
因为我对传销、直销、分销,这三个销我也一直搞不明白啥区别,所以一概敬而远之。但是架不住这朋友软磨硬泡,只好给他搞一套,我又不想花太多时间在这上面,就看看网上有没有开源的程序,找了半天,没有。都要收费,而且还不便宜,动辄上万元。我这朋友又是个铁公鸡,只能继续找,在开源的基础上再开发一下。
搞了几天终于能交差了,在开源程序的基础上,再加上从网上下载的一些程序,能满足他的需求。
1. 有PC端商城,可在电脑上访问和后台管理
2. 有微信短商城,可微信直接转发到朋友圈,并追踪是谁转发的,如果成交,自动给此用户计算提成
3. 实现三级(多级)分销,可设置每级分销商的提成比例,自动计算提成
4. 分销商可开分店,上传自己的logo

搭建过程:
准备资料:域名一个,微信认证服务号一个(开通支付功能),支持PHP的虚拟主机空间一台(建议买阿里云),FTP客户端FileZilla。
1. 下载ECshop的开源程序,上传到服务器,并安装。
下载地址:http://www.ecshop.cn/download.php
选UTF-8,用FileZilla上传到服务器
2. 安装完成后,进入后台修改商店的所有需要修改的地方,logo,店名,地址,联系方式,付款方式,配置支付宝付款。
http://你的域名/admin
3. 上传修改后的分销程序。
因为版权原因,暂不方便放下载地址,需要的请私信。
4. 绑定微信公众号

Oauth weixinpeizhi

5. 设置微信公众号菜单,及营销方案,如大转盘,自动发红包

6. 设置微信公众号功能菜单,如查看订单

ej

7. 设置分销商分成比例。

1 捕获

至此,配置结束,看下面效果图,有需要的朋友,欢迎咨询。


店铺首页:显示代理商的店铺名字,店铺名字可后台更改。

IMG_0961

用户中心:

IMG_0952

分销中心:(此处可改代理商的店铺名字)

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我的分销数据,我的下级代理的数量及销售情况一目了然:

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智慧城市之智慧停车IT解决方案

前几天有一同学搞了一个智慧城市之智慧停车的项目,问我一些IT规划的问题。
了解需求之后,我从IT角度分析从易用性和可实施性设计了一套方案。
业务模拟:用户要去某大楼拜访客户,出发前,打开App,查看目的地附近停车场,选择最方便,价钱能接受,并且有空余停车位的停车场。根据用户选择,自动导航到停车库,停车库入口摄像头识别车牌号闸机自动打开,拜访完客户,开车离开停车库,出口处闸机自动打开。无人干预,让客户感觉像进出自家车库。

App需求分析:

  1. 能调用百度或高德地图,并标记停车场位置
  2. 能查看停车价钱
  3. 能查看是否有空余停车位
  4. 与停车场系统要有数据接口
  5. 能绑定车主车牌号
  6. 能在线付费

智慧


业务流程分类:
1. 手动操作 (无智能手机, 无微信,无支付宝用户)
A. 进停车场,车牌自动识别摄像头,自动录入系统
B. 出停车场,车牌自动识别,计算费用,收费,放行
2. 自动操作 (包月,包年固定客户车位)
A. 进停车场,车牌自动识别, 自动录入系统
B. 出停车场,车牌自动识别,根据客户类型,自动放行
3. 自动操作 (App在线付费)
A. 进停车场,车牌自动识别,自动录入系统
B. 出停车场前,打开App在线付费,到出口,自动放行
4. 自动操作 (App预付费,自动扣费)
A. 进停车场,车牌自动识别,自动录入系统
B. 出停车场,车牌自动识别,系统自动检查预付费金额,如果余额>本次停车费用,到出口,自动放行,否则,手动收费放行,或App在线付费(或充值)放行。

IT解决方案:

  1. 停车库硬件要求:摄像头为自动识别车牌摄像头,闸机与停车场识别系统确保统一稳定运行。每个停车位有红外线识别停车位是否占用,停车位被占用,自动更新app服务器可用车位减1,车辆离开车位,自动更新app服务器可用车位加1。(如果没有红外线识别系统,也可以根据入口处进一车,自动更新app服务器可用车位减1,出口处出一车,自动跟新app服务器可用车位加1)。
  2. 根据车牌自动识别系统的数据库接口,及时收集每个停车场的空余停车数量到app服务器。(另外开发停车场管理后台,每个停车场管理员有账户密码登录后台,可手动管理自己管辖的停车场信息,以及所有的进出车辆的数据实时查看)
  3. 开发App,用户使用App需绑定车牌号,使用百度或高德地图接口,标注停车场位置,并显示每小时的费用,当点击某一停车场时,可显示停车场详细信息,还有多少可用车位,根据用户选择,调用高德或百度导航直接导航到目的停车场。
  4. 付费逻辑:付费在App上,调用支付宝或微信支付接口
    • A. 预付费用户:在App上充值,当出车库的时候,如果余额足,系统自动扣款,闸机自动打开,无需人工干预。
    • B. 临时付费用户:出车库前,打开App,系统根据车牌号,自动计算所需费用,在线支付宝或微信付款,出口闸机自动打开,无需人工干预。
    • C. 包月或包年用户:在App上充值(或到停车场缴费管理处缴费,有管理员进入后台手动为用户充值),逻辑与预付费用户一样,出口闸机自动打开,无需人工干预。
    • D. 无智能手机用户,无App,无支付宝,无微信,此类用户,按照传统停车场人工缴费,停车场自动识别车牌号并自动计算费用,到出口处人工缴费。
  5. 数据云存储,所有数据本地与云端同步,实时备份。
  6. 停车场管理员,可及时在线查看每天出入记录及停车场运营状况,及时数据及财务分析。
  7. 对预付费及包月用户提前自动短信提醒。当余额不足或月底续费前,系统自动发信息提醒用户缴费。
  8. 开发微信公众号,与App相同功能,便于系统推广,无需安装App。

费用预算:

1. 停车场硬件投入,出入摄像头及闸机,每个停车位红外感应器(或没有),及管理系统,市面有国产和进口之分的价格区别,可比较供应商的报价。
2. App开发,iOS及Android各一个,原生App,每个10万起。
3. 停车场管理系统定制及与App服务器接口及管理员后台页面开发,5万起。
4. App服务器一台,2万起。
5.运营费用,电,网络,人员,不同城市行情不一。
shibie
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